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老王卖瓜自卖自夸之精油
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2012-10-10 阅读:1550

有一家店总是出问题,培训也到位了,就是给客人做的效果不明显。

昨天我们的老师从市场上回来偷偷地告诉我,那家店一直是用基础油配着我们的产品用的。

借着这事我想唠叨两句,希望您能读到这篇文章。

心态的事我就不说了。首先,我表示对您的理解。节约成本嘛,大家挣点钱都不容易,省下来的就是纯利润。

但是您有没有算过大帐呢?我发现很多老板娘都只算小账的。

让我来帮你算算。一个店的房租、水电、人员工资、装修等前期投资的摊销,这都是固定开支,是很难节省的。看起来只能在产品上下功夫了。可是节省下来的产品成本占总成本的比例并不是很高的。而这一点点的付出,恰恰是关系到你的服务品质和临床疗效的。多挣钱和多省钱,你愿意选择哪一个呢?

做身体项目,产品品质和手工提成决不能省!否则人们就去足疗店或者盲人按摩院了,对吗?

我想另一个主要原因是大多数老板娘都不会亲自给客人做身体。所以,在她们的脑海里,只要是油都差不多。市场上的产品见多了,吹牛吹得都挺大,可实际效果也就那么回事。

我的建议是:去问问你的美容师吧,看看到底是怎么回事。

——下面我要开始自卖自夸了。

一、              渗透性好:

一直用我的精油,你的按摩单永远不用换,因为不会沾到油渍(注:按摩单是要花钱买的)。

客人做完按摩也不用洗澡(注:热水钱也省下了)。因为吸收得很好。(你知道,刚做完精油按摩就洗澡对身体不好的。)

二、              延展性好:

你在抱怨员工手法不好的同时,有没有想过是精油品质的问题?油放少了推不动;放多了打滑。哪里来的渗透力、控制力?没有办法匀速推完整条经络,只能像洗衣服一样来回搓。客人当然觉得跟盲人按摩差不多了。

由于延展性好,我们的精油做完2小时的全身舒缓减压,只用8ml,并不贵呀!

三、              无添加:

您听过面部产品无添加。身体也是皮肤啊,也会过敏呀!那些防腐剂同样会渗透入身体;那些劣质添加剂一样会堵塞毛孔啊!

我柜子里一直放着一瓶精油,已经6年了,品质一点没变。有机会您来看看。

四、              功效:

这段就不用细说了,地球人都知道。这些年搞出那么多配方,不是乱来的。你要问我都有什么成分,就一种:中药提取物。

现在的顾客消费心态越来越成熟了。总有人说现在美容院的生意不好做,顾客越来越精明。实际上是顾客越来越难糊弄了。

你整天卖她东西,不来点真材实料,她肯定会跑。你是不是在认真做服务,用心对她,顾客怎么会觉不出来呢?

唉!我们这些搞技术的总算熬出头了!

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